第487章合作成功(第4/5 页)

有段山路，估计运费不低呀。”

岑若楠说：“我想，六百多万斤，加上我们两地之间直通火车，贵公司应该会用火车运吧，这样运费就便宜多了。至于我们村到县城的，虽说有一段山路，但现在全铺了水泥，运费也便宜了些。总的来说，运费并不高，所以贵公司可以适当提高收购价嘛。”

“这……”刘经理假装为难地说，“其实刚才的报价已经够高了，岑小姐，你就别再难为我了，我们公司可是真心想跟你们合作呀。”

“不是我难为你，刘经理，是你难为我们呀。”岑若楠柔中带刚地说，“按这个价收购，我们这方就明显吃亏了，乡亲们是不会答应的。当然，我也不可能同意，因为我必须维护全村人的利益。”

这绵里藏针，也让老手压力倍增，思忖会儿说：“岑小姐，你的意思是，如果我们公司不加价，就无法展开合作了，对吧？”

“对。”岑若楠语气肯定地答道，“刘经理，就像刚才所说，我不远千里而来，完全是诚心诚意来跟贵公司合作的。可贵公司报价这么低，显然是没有诚意。既然贵公司没有诚意，也就用不着谈下去了。”

破釜沉舟啊，这一招确实充满了风险，只要对方说声不谈了，她就得无功而返。不过，此刻她却泰然自若，因为坚信对方会作出让步。

果然，考虑了一番后，刘经理呵呵一笑：“岑小姐，既然你诚心诚意跟我们公司合作，我们公司也不好不拿出诚意来。这样吧，你先报个价，我再看情况而定，怎么样？”

岑若楠松了口气，含笑着点了点头，然后报了个价，比对方报价足足高出了百分之十五。

刘经理脸色一沉，说道：“岑小姐，你不觉得狮子大开口吗？”

岑若楠笑眯眯地摇摇头：“不觉得，刘经理，我反倒认为挺合理的。当然，刘经理你有什么意见可以提，然后再好好商谈。”

刘经理想了想说：“岑小姐，打个折，在我方的报价上加百分之百八，怎么样？”

岑若楠半开玩笑地说：“这个折打得大了点吧，刘经理，几乎都腰折了，哪能不让我心疼呢！别这么狠，好不好？”

刘经理像被美女的玩笑逗乐了似的，严肃的脸上浮出丝笑，说道：“要说狠，我还真比不过你，别看你一副温柔可人的样子，其实就是个狠角色。不过，岑小姐，我提醒你一句，别太狠了，要不就失策了。”

“谢谢你的提醒。”岑若楠温婉一笑，“这样

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